无尽星空飞书用户3710
夫妻搭档做英语培训，通过小红书月入20w
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夫妻搭档做英语培训，通过小红书月入20w
夫妻搭档做英语培训，通过小红书月入20w
飞书用户37102024年1月18日修改
Hello，淘金的圈友们好，我是郑韩，好久没发文章了，今天分享一个今年做的英语科目在小红书上的运营经验，希望对想要通过小红书获客引流的圈友们能有所启发。
年初的学员，深圳的小陈和老王，他们今年刚创业，根据一门国外教材开发了专门的课程，通过小红书引流想要学习英语的家长到微信成交卖课，客单价6K左右，到5月份左右，单月能成交30个以上的家长，小陈主要负责前端引流和转化，老王负责后端的课程开发和助教管理，真可谓夫妻搭配，干活不累。
到上个月，除了原有的课程之外，已经同步开发新教材的课程了，我们已经跑通了把一门新课程从开发，流量，转化，服务的全流程。同时，后端也已经有十几位相对稳定的助教在服务学员。
听上去似乎是个炫耀帖，但能做到现阶段的成绩，我们也踩了好几个坑，废了很多功夫才跳出这些泥坑，且听我为大家一一道来。
一、稳扎稳打，霸屏小红书搜索流量
年初开始做小红书之前，报名的基本上是深圳当地的家长，当时刚好是YQ比较严重，他们想从线下转型线上，服务全国各地的英语学员。
在找我服务前，小陈老王他们已经尝试做了几个月的小红书，但始终没有起色，每天也就是1-2个用户咨询，还不一定加微信，加了微信也不一定成交。
于是，我在了解了课程产品和他们的账号之后，给出了以下的调整建议。
1、我们小红书的起号方式是，通过话题类/热点类/密集干货类的笔记，尽快让笔记获得更多的互动数据（赞藏评），例如我们做韩语培训，会先发一些《盘点你听过的韩剧/韩语歌》，基本上前几条笔记就能获得过万的小眼睛。
2、调整封面：不必为了视觉统一，硬性地将所有的笔记封面都做成一致的，更重要的是用多种封面去测试，测出适合账号的爆款封面，再尝试固定下来，然后继续测新类型的封面。
3、调整选题：除了介绍课程之外，更多的是站在用户的角度思考，家长想了解的是，我们这个课程能起到什么效果，对孩子有哪些作用。选题的内容倾向也要调整，我们要调整为怎么学有效果（吸引家长），而不是怎么教，这种吸引来的都是老师同行。
4、前期先发图文，图文的制作难度低，制作成本低，等跑顺了再发视频类笔记。
很多人刚开始的想法就是我要发一篇特别优质的笔记，但实际上对于新手来说，「发的多」比「发的好」更重要。
多发笔记，可以增加笔记爆款的概率，测出爆款后，再复制自己的内容，例如发到自己的账号或新账号上，也可以把爆款内容拍成视频笔记进行分享，尽可能地把爆款笔记的流量薅完。
按照这几个策略调整了一段时间后，我们做到了这个类目的搜索霸屏，一搜这个关键词，基本上都是我们的笔记，通过搜索来的流量占比也多。