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飞书用户3710
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夫妻搭档做英语培训,通过小红书月入20w
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夫妻搭档做英语培训,通过小红书月入20w
飞书用户3710
2024年1月18日修改
Hello,
淘金
的圈友们好,我是郑韩,好久没发文章了,今天分享一个今年做的英语科目在小红书上的运营经验,希望对想要通过小红书获客引流的圈友们能有所启发。
年初的学员,深圳的小陈和老王,他们今年刚创业,根据一门国外教材开发了专门的课程,通过小红书引流想要学习英语的家长到微信成交卖课,客单价6K左右,到5月份左右,单月能成交30个以上的家长,小陈主要负责前端引流和转化,老王负责后端的课程开发和助教管理,真可谓夫妻搭配,干活不累。
到上个月,除了原有的课程之外,已经同步开发新教材的课程了,我们已经跑通了把一门新课程从开发,流量,转化,服务的全流程。同时,后端也已经有十几位相对稳定的助教在服务学员。
听上去似乎是个炫耀帖,但能做到现阶段的成绩,我们也踩了好几个坑,废了很多功夫才跳出这些泥坑,且听我为大家一一道来。
一、稳扎稳打,霸屏小红书搜索流量
年初开始做小红书之前,报名的基本上是深圳当地的家长,当时刚好是YQ比较严重,他们想从线下转型线上,服务全国各地的英语学员。
在找我服务前,小陈老王他们已经尝试做了几个月的小红书,但始终没有起色,每天也就是1-2个用户咨询,还不一定加微信,加了微信也不一定成交。
于是,我在了解了课程产品和他们的账号之后,给出了以下的调整建议。
1、我们小红书的起号方式是,通过话题类/热点类/密集干货类的笔记,尽快让笔记获得更多的互动数据(赞藏评),例如我们做韩语培训,会先发一些《盘点你听过的韩剧/韩语歌》,基本上前几条笔记就能获得过万的小眼睛。
2、调整封面:不必为了视觉统一,硬性地将所有的笔记封面都做成一致的,更重要的是用多种封面去测试,测出适合账号的爆款封面,再尝试固定下来,然后继续测新类型的封面。
3、调整选题:除了介绍课程之外,更多的是站在用户的角度思考,家长想了解的是,我们这个课程能起到什么效果,对孩子有哪些作用。选题的内容倾向也要调整,我们要调整为怎么学有效果(吸引家长),而不是怎么教,这种吸引来的都是老师同行。
4、前期先发图文,图文的制作难度低,制作成本低,等跑顺了再发视频类笔记。
很多人刚开始的想法就是我要发一篇特别优质的笔记,但实际上对于新手来说,「发的多」比「发的好」更重要。
多发笔记,可以增加笔记爆款的概率,测出爆款后,再复制自己的内容,例如发到自己的账号或新账号上,也可以把爆款内容拍成视频笔记进行分享,尽可能地把爆款笔记的流量薅完。
48%
52%
按照这几个策略调整了一段时间后,我们做到了这个类目的搜索霸屏,一搜这个关键词,基本上都是我们的笔记,通过搜索来的流量占比也多。